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淘宝网茶叶销量最大,茶企电商95%不赚钱

  • 发布日期:2016-05-30 08:51
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明
          随着实体店销售业绩的萎靡,电商又成为了近期茶业界的热门话题。

  阿里巴巴集团研究中心今年初发布的一份报告称,2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元,销售农产品的网店共计26万家。报告指出,从具体农产品看,茶叶在淘宝网销量最大,日交易额超过700万元。

  目前,天猫的茶叶电商已经发展到2000余家,并涌现出艺福堂、尚客茶品、中闽弘泰、森舟等年销售额上千万元甚至上亿元的优秀茶叶电商。

  这些电商品牌的成功让无数旁观者蠢蠢欲动,然而真正投入到电商领域的茶企却发现,理想很丰满,现实很骨感。最近一份电商报告指出,95%的茶企电商都是不盈利的。

  面对电商这块巨大的市场,不去抢显得太傻,盲目去争又怕头破血流,那么该如何是好?不妨听听该领域那5%的盈利者是怎么说的。

  中闽弘泰运营总监王思仪:坚守品质,找突破口

  有两种情形是茶企进入电商领域需要首先考虑的,一种是“前期很美好,后期很痛苦”,另外一种是“前期很痛苦,后期很美好”。

  选择第一种的茶企,前期通过巨额资金投入,不断砸广告、做活动,可能一下子带来很多订单,但是这些订单并不能长久保持,甚至很多是一次性。这样的局面就是“前期很美好,后期很痛苦”,耗费了大笔资金后发现还是不能盈利。最近电商品牌的“价值战”正是一个典型,通过超低甚至亏本的价格,有可能一下子吸引住网购者,但不能持久。另外消费者也会没有安全感,他们会觉得我上次买才多少钱,为什么后来变贵了?这个空缺需要企业不断亏本去填补。用这样的方式来获取订单数量显然会让企业变得很痛苦。

  “前期很痛苦,后期很美好”是我们倾向的思路。我们创业之初,知名度很低,订单也很少,但是如果认真对待每一份订单,通过物美价廉的产品让顾客口口相传之后,订单就像滚雪球一样越滚越多。这个过程就是前期很痛苦,后期很美好的写照。

  目前茶企电商品牌非常多,经营环境也和我们当时不一样。但有一点是值得借鉴的,那就是它的突破口,就看谁能先找到。我们在进入电商领域前,就是看到了传统实体店竞争激烈,中间环节抬高了茶叶售价,于是寻找到了电商这个突破口,将茶农所产的茶叶直接销售给消费者,节省了中间成本,价格也低了很多。同样的道理,现在茶企在电商领域也应该去注意观察突破口在哪里,从突破口入手,或许可以较快获得成功。

  不建议模仿、复制别人的经营模式,因为每家企业的优势、发展环境都不同。 

   目前我是茶叶电商行业的从业者,对这方面有一些了解,做B2B网站的,是一个茶叶直供平台,叫做茶到店”,如果能和大家合作的话更好了,我是河南地区的,可以打电话调戏下客户,顺便对这一块更多的了解0371-5532-1988
                   QQ截图20160529112854 

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