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论茶叶销售渠道和消费形式

  • 发布日期:2016-05-30 08:51
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明

茶叶销售渠道:

  1、集市贸易:较原始,多在茶叶原产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散装、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩运到外地集上的。

  2、批发市场:一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

  3、交易会:有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

  4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

  5、商场专柜:方便顾客选购。

  6、专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

  7、超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

  8、网上交易:产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

  B2B:阿里巴巴诚信通,慧聪,一大把等。B2C:淘宝商城、拍拍等。C2C:淘宝网、当当网,团购网等。

  9、团购(企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用茶)。 

茶叶的消费形式:

  1、家庭消费:(主流消费)经济收入高的和文化人,消费较高的名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。

  2、团体消费:机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往用茶。

  3、劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大。

  4、礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。不过,现在人们送礼非常讲究包装,茶少包装大,只要包装好就行。

  5、餐(宾)馆消费:一种是收费的,一种是不收费的。但从总的来看,茶消费的普及还不广,餐馆里的茶叶质量偏低,服务员泡茶的技艺不倒位。

  6、休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。茶馆这块市场将不断扩大,含有很大的商机。

  7、旅游消费:泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现在中国名茶中间效益较好的西湖龙井、普洱茶、黄山毛峰、碧螺春都是与当地的旅游资源结合开发的典范。(原产地效应)

  8、公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。

9、工业消费:饮料工业如,茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业,茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;医药工业,抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射。 

   目前我是茶叶电商行业的从业者,对这方面有一些了解,做B2B网站的,是一个茶叶直供平台,叫做“茶到店”,如果能和大家合作的话更好了,我是河南地区的,可以打电话调戏下客户,顺便对这一块更多的了解0371-5532-1988

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