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京华茶叶轻装上阵演绎品牌复兴

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-02-03  浏览次数:2295   关注:加关注

商网消息商海风云变幻,对有城府的“舵手”而言,沉沉浮浮并不是什么值得一惊一乍的事情,北京茶叶总公司总经理彭广义就是这样一位从容面对“变数”的掌舵人。对于京华茶叶8年来在自家和联合利华之间的“联姻”,人们热衷于评价当初的出让该与不该,喜欢探讨后来的回购划不划算。然而,以彭广义为突出代表的京华人却把目光集中在了未来的征途,在他们看来,那将是一条京华茶叶的辉煌复兴之路。

老茶企带火马连道茶城

“先有潭柘寺,后有北京城”,这个说法很多人认可,即便他们并不知道其中原委。如果你去听听北京茶叶总公司的故事,那么“先有北京茶叶总公司,后有马连道茶叶一条街”的说法绝对顺理成章。

“茶之为饮,发乎神农氏。”唐人陆羽在其传世专著《茶经》中如是说,虽然已经无法追溯中国人饮茶的习惯源于何时何地,茶文化在中国的博大精深和源远流长是毋庸置疑的。与摸不清源头的茶文化相比,1950年成立的北京茶叶总公司也许只能用“幼小”来形容,但在茶叶行业里,这个国有茶企可称得上是“寿星”了。

58年前,北京茶叶总公司还叫做“中国茶叶公司北京营业处”,1956年公私合营后,北京46家老茶店糅为一体,各大私有茶行的技术人员、生产设备及经营网点都聚集于此。早在计划经济时代,北京茶叶总公司就是中央、各部委茶叶专供及北京地区茶叶专营、专管之地,同时负责“三北”地区的茶叶供应,曾年销茶叶14万担,在全国茶叶行业稳坐头把交椅。

今天,在茶商云集的马连道茶城,人们也许会感叹北京茶叶总公司坐拥一块宝地,但事实上,这是一个本末倒置的想法。因为50多年前,北京茶叶总公司所在的马连道还只是北京一个小有名气的库区,直至市场经济时代来临,茶叶供应随之开放,在北京茶叶总公司的带动下,马连道开始因为茶叶交易变得车水马龙。背靠大树好乘凉,渐渐地,来自五湖四海的茶商开始在马连道扎堆开店,这个库区就这样成功地转型为全国最大的茶叶街。可以说,北京茶叶总公司对酿造这样一个特色商圈功不可没。

如果说北京茶叶总公司是马连道的头号主角,京华茶叶则是北京茶叶总公司的当家花旦。“喝好茶,选京华”,这句广告语不仅在北京是家喻户晓,在全国,京华茶叶也声名赫赫。“懂行”的人会告诉你,如果一场茶叶品评会没有北京茶叶总公司的人参加,那么其权威性就会大打折扣。这种突出的资源、技术和人才优势,让京华茶叶始终在茶叶市场尤其是花茶市场占居着重要一席,时至今日,京华茶叶的幽香依旧处处飘荡,在中央的重要会议上,在中国百姓的家里,在海外友人的生活中……

品牌游弋背后暗藏玄机

8年前在啧啧声中“外嫁”联合利华,8年后又在唏嘘声中“回归”北京茶叶总公司,京华茶叶这样一趟游弋引发了太多争议和思考:有人批评,把积淀如此深厚的民族品牌出让到洋品牌旗下是多么不应该;有人盘算,“京华”品牌的两次倒手让谁亏了多少谁又“捞”到多少;还有人观望,蛰伏8年的京华茶叶能否实现涅槃再造。

在北京茶叶总公司韵味十足的书画室,与彭广义对坐,听他淡定地讲述“京华”品牌一出一进背后的故事,你会感觉自己仿佛是在不知不觉中听一位学者讲课。事实上,彭广义1999年8月才担任北京茶叶总公司总经理,也就是在联合利华收购京华茶叶之后。对于品牌的出让,他只用“双赢”二字做了简单的描述。“并不是自己的品牌就不能卖,只要有利于发展,具有可操作性,就应当该出手时就出手。”

据彭广义介绍,1992年马连道茶叶一条街渐成气候,全国的茶商都在争夺这块市场的蛋糕,随着竞争日趋激烈,北京茶叶总公司的市场份额急剧下降,再加上国有企业沉重的负担,北京二商集团决定将京华茶叶转让给联合利华。“对于一个遇到瓶颈的企业来说,如果能让情况朝好的方向转化,就应该尝试。当然,调整需要‘付费’,这是适应形势的必要。”彭广义认为,8年前联合利华收购京华茶叶也有自己的算盘,至于8年后的回购,在他看来恰好证实了这场交易的“双赢”,一方面,正如外界看到的,北京茶叶总公司获得了资金,也获得了喘息的机会,另一方面,从联合利华的成品茶在中国市场的成功运作来看,收购“京华”品牌在一定程度上见了成效。

“这8年对我们来说是一个进行产业结构调整的大好机会,北京茶叶总公司并没有停止前进的步伐。”对于在联合利华“憋铁观音”了8年让京华茶叶品牌“掉价”的说法,彭广义并没有正面辩驳。在他看来,过去的已经过去,更多的精力要面对未来,如何走好未来的发展之路,这才是他更关心的。

整装出发老品牌大有可为

“涅槃重生”,不少人用这个词描述对京华茶叶重回“娘家”的期待。其实,在了解了北京茶叶总公司过去8年来所做的工作后,你会对京华茶叶未来的辉煌复兴深信不疑。

经过几年调整,“回归”后京华茶叶已经有了更坚实的根基。彭广义告诉记者,北京茶叶总公司已经在福建省北部政和县东南海拔1000米以上的高山区租用了30年固定基地,建起了京华高山无公害茶园和高山有机茶园。“现在这样远离工业废气、废水,病虫害少的高海拔茶园已经是稀缺资源了。茶园的环境改善了,茶叶的农药残留问题也随之解决,这又为京华茶叶的品质加了砝码。”

事实上,京城的茶叶市场在过去几年也发生着巨变。张一元、吴裕泰等品牌迅速崛起,马连道茶叶一条街的影响力也大大提高,加之联合利华等强势品牌在成品茶市场的膨胀,茶叶行业的竞争已近白热化了。然而,北京茶叶总公司对如今的京华茶叶信心十足。

从今年1月至今不过短短3个月,被“雪藏”的京华茶叶迅速复苏。过去不做终端的京华茶叶开始自建销售终端,而如今,北京茶叶总公司在北京最好的茶叶商业区有属于自己的2万多平方米的茶叶市场,20茶叶多家打着“京华茶叶”招牌的直营茶庄已经在京城亮相,京华茶叶的营销网络正在向北方各大中城市扩大。在互联网上,京华茶叶的网上茶庄也发挥着宣传品牌、跨区域订单的作用。“京华茶叶这块招牌买回来之后,我们的销量在翻倍地往上走,因为京华茶叶的口碑还在,忠实客户还在,技术优势、产品优势也都在,现在我们要大干一场,让京华茶叶的品牌含金量进一步提升。”

下一步,北京茶叶总公司要把对京华品牌的宣传扩散到河北、辽宁等袋茶大销区,还要把茶庄开到国外,把产品卖到世界各地,让中国博大精深的茶文化放出更璀璨的光辉。

 
 
 
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