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山东石油普洱茶销售在系统首超千万元

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-31  来源:中国石化新闻网  浏览次数:483   关注:加关注

10月24日,山东石油在“第四届中国(青岛)国际茶业博览会”上现场举行了普洱茶销售突破千万元发布会及销售茶博会,成为中国石化销售系统在普洱销售中首个突破千万元的单位,目前销售已达到1180万元。会议现场举行了普洱茶销售千万元揭幕授茶仪式,并对“普洱茶销售模式创新奖”“普洱茶最佳销售奖”“优秀组织奖”和“全省销售能手十佳门店”进行了颁奖。另外,23日至26日青岛石油茶博会举行。

今年以来,山东石油与勐库戎氏优势互补,联手开展了临沂、潍坊、烟台、济南石油四场茶博会,使普洱茶销售达到622万元,正是这些成功的营销活动,促进了山东石油的普洱茶销售。济南石油在10月中旬开展的茶博会中,向消费者推出了一系列优惠政策,首先引导客户现场关注“易捷山东”公众微信号,凭借微信朋友圈的分享,购买普洱茶可享受展会VIP价格;其次开展现场有礼活动,持山东石油VIP尊享卡的客户现场参加活动可赠送精美茶叶礼品一份;再次是满额送礼,对购买达到一定金额的客户,除了在价格上的优惠之外,还赠送客户相应金额的茶叶。另外,为加大员工销售积极性,济南石油共挑选23种商品由入门级、品鉴级、收藏级三个级别的茶叶进行营销,按销售情况对员工进行奖励。同时与戎氏公司沟通,对9个双品牌茶进行双重奖励,在扩大销量的同时,增加了员工的收入,被山东石油授予“普洱茶销售模式创新奖”;烟台石油在5月份开展的博会中,从40多个普洱茶的单品品种中,优先出6款戎氏新品,受到了广大消费们的青睐;将茶博会现场销售人员分组开展销售竞赛,并以小组为单位对当天排名第一的小组成员进行奖励,有效激发了员工们的销售热情。被山东石油授予“普洱茶最佳销售奖”;临沂、潍坊、烟台、济南、青岛石油5个市公司分别被山东石油授予“优秀组织奖”;潍坊石油市区20站,济南石油燕山店、章丘42站,烟台石油中心店、易捷便利店、莱州1站、栖霞26站,临沂石油中心店,济宁石油易捷便利店总店和滨州石油市区3站10个门店被山东石油授予“2015年全省销售能手十佳门店”荣誉。

山东石油在非油品经营中坚持“小超市、大连锁”的营销思路,通过中央仓库房改造、流程完善、协议物流和技术引进,搭建起有效的分区物流体系;通过周例会、月度经营分析会、专业营销研讨会等形式,及时发现和研究、解决经营管理过程中存在的困难和问题;创新营销模式,做大易捷核心、重点商品并不断提高产品创效能力,首创了以“客户消费体验”为核心的茅台酒品鉴会模式;探索出了以“双品牌生产”为载体的青岛啤酒产品差异化推广模式,开发了地方特色商品销售。与勐库戎氏联手,开创了以“茶博会”为纽带的厂商联合营销模式,打开了普洱茶销售的新局面。山东石油把厂家的产品优势、技术优势与自身区位优势、客户优势以及双方的品牌优势,在茶友会的基础上,创新推出了茶博会营销模式,承接了勐库戎氏茶博会的现场营销,在活动的组织发动、空间设计、员工激励、客户邀约、顾客激励、茶艺表演、场内外互动等一系列营销环节上周密部署、精心组织,取得了较好的成果。1-9月,山东石油实现便利店营业额同比增长43%,其中总部级重点商品销售占21.7%。在1-3季度“名品进万家”活动评比中,山东石油有788名员工被评为先进个人,17个市公司42次获得销售企业先进市公司表彰奖励。

 
 
 
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