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刘 健:让茶在互联网里飞舞

   2014-10-14 湖南日报47700
核心提示:中国茶网资讯:刘健,男,1975年生于常德桃源,2007年度时代先锋第四届中国改革创新优秀人物,中国电子商务研究中心特约(高级)研究员,网络零售领军人物,2013中国湘商力量总评榜新锐人物,茶业界、策划界知名人士,优秀民营企业家。现担任风华致远(湖南)生物科技有限公司、风华致远(长沙)茶业有限公司、风华致远(湖南)沅陵碣滩茶业有限公司、风华致远(湖南)干发茶业有限公司、敬得包装(

中国茶网资讯:刘健,男,1975年生于常德桃源,2007年度“时代先锋——第四届中国改革创新优秀人物”,中国电子商务研究中心特约(高级)研究员,网络零售领军人物,2013中国湘商力量总评榜新锐人物,业界、策划界知名人士,优秀民营企业家。现担任风华致远(湖南)生物科技有限公司、风华致远(长沙)茶业有限公司、风华致远(湖南)沅陵碣滩茶业有限公司、风华致远(湖南)干发茶业有限公司、敬得包装(湖南)有限公司、敬得(湖南)茶业有限公司、桃源县西安镇茶厂董事长。

2012年,他用营销创新刮起了茶业领域一股革命风暴,带领三茗茶仓做茶业界的“苏宁”、“国美”。三茗茶仓一年时间,从一家店开到上百家,销售收入破亿元;

2013年,他转战成立风华致远,重磅推出大茶网,在茶行业第一个运用O2O模式,将线上销售与线下体验紧密结合,开辟了一条湘茶出湘的新道路;

2014年,一直在梦想道路上前行的他,大手笔与沅陵碣滩茶联姻,开启政企合作新模式;“传播茶文化、推广茶品牌”的碣滩茶西域行,因重走“茶马古道”而备受瞩目。短短几年,他以不断创新的举措赢得了业内人士的赞誉,成为了我省茶产业中的一匹黑马。

他就是刘健,风华致远(湖南)生物科技有限公司董事长,2014湖南茶叶“十大新锐人物”之一。

近日,记者来到他位于长沙河西麓谷工业园的办公室,走近这位虔诚的爱茶者,聆听他与茶、与互联网的故事。

从文化的布道者

到茶产业的执行者

风华正茂,宁静致远。刘健的公司取名为风华致远。

短发、黑框眼镜、下巴一小撮胡子,衬衣整齐熨帖,神态干练而平和,1975年出生的刘健记者曾多次对他进行过采访。

“老朋友了,欢迎,欢迎,我给你泡了杯好茶。”一进入刘健的办公室,他就热情的招呼我们喝茶。

在刘健的招呼声中,办公室已满是茶香扑鼻。而我们也在这茶香中进入采访。

“我的老家是桃源县西安镇的一个小山村,四周都是山,弯弯曲曲的盘山公路,要翻过好几个山头才能到达县城,作为山里出生的孩子,我深知只有努力才能走出大山,见识外面的世界。”

努力才能走出大山,这成了儿时刘健最大的心愿。

大山深处走出来的孩子,总有一股子坚韧不拔的性格。他走南闯北,甚至在柬埔寨、越南这些地方都倒腾过生意,羊城晚报、中国信息网、灯饰视界都是他曾经奋战过的地方。

2007年,他回到湖南,开始接触茶行业。

“桃源是我省的产茶大县,其实从小我就有接触茶,对茶从骨子里有一种热爱。”当湖南的一家茶企向刘健伸出橄榄枝的时候,刘健义无反顾地回来了。

因为有过从事媒体的经验,刘健开始的时候在一家茶企做企划和宣传部长,负责公司文案和宣传推广工作,几年下来积累了一定的茶行业工作经验。

2012年,在茶行业经过5年的浸润,他决定辞职自己成立公司,湖南三茗农业发展公司在桃源成立,一年时间,三茗茶仓在茶行业内声名鹊起,刘健也被业界誉为“黑马”。

2013年,他又转战成立风华致远,创办大茶网,不到一年时间,大茶网就荣获“亚太地区最佳创业平台奖”,湖南茶叶“十大文化事件”殊荣。刘健也随着大茶网而成为了茶业界冉冉升起的新星。

2014年,他与沅陵县政府合作,共推碣滩茶,让养在深闺的碣滩茶“狠狠”地“火”了。

而刘健也完成了从一个文化的布道者到一个产业执行者的转型,从此与茶再也分不开。

在茶行业

第一个运用O2O模式

2006年的时候,刘健还是中国信息网的董事长,准备在新媒体领域大干一场。也正是因为这次经历,刘健第一次知晓了O2O。

“那时只是简单地了解到O2O模式就是将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易前台,可当时国内运用这个模式的电商很少。”刘健回忆道。

随着近几年来互联网的发展,新型营销模式O2O已经潜移默化地进入了消费者的生活,不少业内人士将O2O形容为“现代电子商务的又一个高峰期”。互联网三大巨头BAT(百度、阿里、腾讯)已高举O2O大旗。

从2006年知道O2O开始,刘健曾在全国做得成功的电商平台进行了一番调研,掌握第一手资料后,刘健认为,O2O模式前景一片大好。

2013年8月,省人民政府以湘政发〔2013〕26号文件下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》,吹响了千亿茶产业的号角。

这份文件,点燃了刘健心中早已绘就的蓝图:要打造一个专业涉茶类电商平台,乘着盛世兴茶的东风迈进营销创新、电子商务茶叶营销新时代。

2013年12月5日,筹备已久的大茶网正式上线,一举成为了全国第一家主打O2O服务模式的专业涉茶行业网站,实现了O2O与茶深度融合。

刘健告诉记者,大茶网的O2O运营模式,除了有“电子市场+到店消费”的方式外,还可以在网店看好后,直接去距离自己最近的线下体验店购买产品,享受线上、线下同一质量和价格。他表示,大茶网在全国设立的线下体验店,优势在于消费者不仅可以就近体验、享受最优惠的价格,还可以拥有最快的物流配送。

而选择在茶行业内运用O2O模式,刘健有自己的考虑:“茶与其他的商品不一样,好茶是需要品的,如果仅仅只是网上提供产品图片,消费者购买的欲望并不强烈。而O2O可以解决这些问题,消费者可以去就近的体验店里免费试喝后,在网上购买,也可以在网上看好后,去体验店免费试喝再购买。”

为了更加方便消费者购买,经过10个月的运营,大茶网体验店已在全国开有69家门店,并在不断的布点。目前,大茶网平台上有1300多款与茶相关的产品,每天有近5000个订单。

今年的5月20日,刘健的公司风华致远与沅陵县政府强强联手,成功举办了中国武陵山(沅陵)第三届茶文化节,利用大茶网的平台,将碣滩茶推向全世界。

而大茶网也得到了省茶业协会会长曹文成赞誉:“大茶网立足于湖南,面向全世界,采用线上、线下的营销模式,对所有产品质量进行监控,同时通过移动支付以及二维码扫描等,真正是一家专业的、集大成的、有极大发展前景和空间的专业电商平台。”

刘健,成为了在茶行业第一个运用O2O模式之人。

在追梦的路上

开创多赢格局

在采访中,刘健坦言,他血液里奔涌着不安分的因子,他喜欢创新,更喜欢挑战,而这一切源于他有足够的自信。

支撑他这份自信的,是因为他心中有一个茶叶梦,作为一名追梦者,是不知道害怕的。

成立大茶网,是他多年的梦想,如今已经实现。经营好大茶网,让更多的消费者可以喝到好茶是他下一个梦想。在追梦的道路上,刘健的支持者越来越多。

记者在采访中就遇到了一位与刘健一同追梦的大茶网体验店经销商殷建新。他告诉记者,2013年11月26日,他看了本报刊登的一篇《大茶网来了》的报道后,对大茶网有了兴趣,随后他来到刘健的公司进行考察、调研,被大茶网的运营模式所吸引,被刘健爱茶的情绪和梦想所感染,他结束了多年的药品生意,加入大茶网这个团队,今年6月,他在宁乡的大茶网体验店正式营业,每个月的营业额都在5万元以上。

“因为有了大茶网这个平台,我不仅交到了一大批爱喝茶的好朋友,推广了中国的茶文化,收入比以前也高了不少。”殷建新笑着告诉记者。

韶关的欧冬娣也因为大茶网加入到了刘健的团队。今年6月份,通过朋友介绍的欧冬娣与刘健有过一次深入的交谈,O2O的运营模式和大茶网都深深吸引她,回到韶关不久后,她就与风华致远公司签了三个店的合同,前不久,她的第一家大茶网体验店在韶关的闹市开业,吸引了众多的爱茶者体验。

谢秀珍就是欧冬娣韶关大茶网体验店的忠实“粉丝”,欧冬娣告诉记者,因为体验店产品质量有保障,品种多、价格低、送货快捷方便,谢秀珍已经介绍了全家的人来店内体验、购买。

而大茶网,也让越来越多的经销商富裕起来,越来越多的茶通过大茶网走向世界各地。大茶网,真正开启了企业、经销商、消费者多赢的格局。

而刘健这位战略家和追梦者,脚步从未停止。

“行者的使命是脚步永不停息,在信息日新月异的今日,稍微喘口气,便有可能被后来者将你扼杀在行业竞争的摇篮中。所以作为产业的先导者,只有健步,只有前行,只有驱动四轮永不停歇地奔跑在路上,我们才不能被后来者超越。”

刘健告诉记者,目前,大茶网已顺利实施第一波启动业务,正在进行的是第二波连锁加盟业务,第三波将是电商业务(而且有成长性的移动电商),第四波是大物流系统(信息流、数据流、资金流、物流 ),一环套一环,只有不断前进,才能使企业实现持续发展。

“只要资源整合,业务稳健且快速发展,足可以建造一个在国内极具影响力的令人瞩目的千亿级别的商业帝国,真正为实现茶业复兴、茶农富裕助力。”刘健目光坚定。

10月10日,刘健还作为特邀嘉宾出席在西安召开的茶与丝绸之路高峰论坛,与全国茶行业的专家、学者们共商中国茶业经贸与发展大计。这,无疑将为刘健在追梦茶产业的道路上提供新的思路。

所以,我们很期待,一直在路上的刘健,下一步会带给我们怎样的惊喜?

 
标签: 互联网
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